В связи с введенными санкциями и повышением курса доллара многие иностранные бренды сократили свое пребывание в России. Исход из России крупных торговых сетей начался в прошлом году – сначала о закрытии заявила компания «Маратекс», продававшая бренды Esprit, OVS и River Island. Российский рынок покинули английский бренд New Look и немецкий Gerry Weber, финский Stockmann свернул продажи бренда Seppala и Lindex, а компания Mexx была признана банкротом и сегодня распродает остатки коллекций. В Перми частично свернули торговлю такие бренды, как MaxMara, Adidas, Mango.

Казалось бы, уход с рынка крупных иностранных игроков дает шанс на активное развитие торговли отечественным производителям. Однако для российских брендов к концу мая ситуация на рынке оказалась еще хуже – снижение спроса и рост цен коснулись и этих компаний. Падения рублевых продаж не будет, говорят эксперты, поскольку цены на продукцию существенно выросли. Однако в «натуральном выражении» и в долларовом эквиваленте рынок одежды в России просядет почти на треть. При этом для российских брендов Россия — единственный или основной рынок сбыта, и возможность диверсифицировать риски у них отсутствует.

ВЕСНА НА ОСТАТКАХ…

По данным Федеральной таможенной службы, в последние месяцы наблюдался резкий спад импорта товаров легкой промышленности в Россию. В частности за февраль 2015 года импорт в Россию из стран дальнего зарубежья трикотажного полотна сократился на 48%, трикотажной одежды — на 38%, текстильной одежды — на 36 %, готовых текстильных изделий — на 30%, обуви — на 40%. Оборот рынка одежды по итогам 2014 года составил 3,9 трлн рублей, прогноз на 2015 год — 3,94 трлн рублей.

Распродажи складских остатков позволили ритейлерам, занятым в торговле одеждой и обувью, компенсировать часть потерь от снижения спроса, вызванного ростом цен. Однако 2015 год будет для них очень непростым: традиционно в кризис сокращаются расходы на развлечения и шопинг. Меняется в магазинах модной одежды и сама структура покупательской активности. По данным исследования Media Action Group, к началу 2014 года «импульсивные» покупки в магазинах одежды совершали около 58% российских покупателей. С начала 2015 года число таких покупателей снизилось до 17%. Реже стали покупать и несколько вещей сразу – раньше доля «покупок одной вещи» составляла около 50% в системе продаж, сейчас – более 80%.

Наиболее устойчивыми к экономическим потрясениям оказались два крайних ценовых «полюса» – одежда эконом–класса и одежда класса «люкс». Такая поляризация спроса вполне понятна – в эконом–сегменте потребителю просто некуда «сдвинуться», одежда здесь покупается по необходимости. Понятна ситуация и с люксовыми вещами – чаще всего их покупают люди с высокими и сверхвысокими доходами, диверсифицированными относительно курса валют.

Самые сложные сегменты сегодня — это классический «средний» и «средний плюс» магазины, выставляющие цену чуть дороже масс–маркета. В Перми этот ценовой сегмент представлен магазинами Karen Millen, Gant, Massimo Dutti. Спрос на одежду средней ценовой категории этой весной снизился примерно на 35% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Обувь стали покупать меньше на 20–40% в зависимости от ценовой категории. И это при том, что на одежду и обувь существует постоянный сезонный спрос.

ПРОИЗВОДСТВО РУССКО—КИТАЙСКОЕ

Повысить цены на одежду и обувь российским производителям пришлось так же, как и иностранным – примерно на треть. Фактическая доля импорта одежды и обуви на российский рынок составляет примерно 70%. Практически все российские торговые марки закупают ткани или уже готовые изделия у китайских производителей, ведущих расчеты в долларах. То есть рост курса валют сказался на стоимости продукции данных сетей не меньше, чем на стоимости продукции их зарубежных конкурентов.

Почему продукция отечественной легкой промышленности практически не встречается на прилавках, понятно. По сравнению с Китаем и Индией в России очень велика себестоимость организации производства. У таких российских сетевых брендов, как Sela, Ostin и Motiv, линии по пошиву одежды размещены в Китае. Да и «чисто российское» собственное производство целиком зависит от поставок импортных тканей, фурнитуры и швейного оборудования.

– Сильнее всего подорожали итальянские ткани и фурнитура, китайские, конечно, меньше, – говорит дизайнер Анастасия Ефремова. – В итоге конечная цена изделия все равно значительно выше той, что была до кризиса. Сказываются и «растаможка», и затраты на доставку – они тоже идут в долларах или евро. А российские производители тканей «под шумок» тоже повысили цены на свое сырье, то есть и у них покупать ткани не дешевле.

ТОНКАЯ ПОДСТРОЙКА

Сейчас ритейлеры пытаются всеми возможными способами оптимизировать издержки, решают, поднимать или не поднимать цены, и если все–таки поднимать, то на сколько. Методы борьбы с кризисом у всех ретейлеров и производителей в принципе одинаковы: уменьшение торговой наценки, поиск альтернативного сырья, партнерские отношения с поставщиками, позволяющие рассчитывать на дисконт при закупке товаров, а также переориентация на более практичные модели как обуви, так и одежды. Есть и совсем уж экзотические антикризисные варианты: одежду и обувь начали более активно продавать в рассрочку.

У российских компаний сегодня, по сути, существует только один выход – более «тонкая подстройка» под местного потребителя и адаптация ассортимента, которая позволила бы избежать резкого скачка цен. У иностранных компаний, где коллекции формируются головным офисом в Европе или США и должны соответствовать его требованиям, такой возможности нет.

В частности компания Sela, временно ушедшая с пермского рынка, планирует вернуться с новой коллекцией и сделать акцент на практичных и качественных вещах. Centro и «Обувь России» тоже уменьшили число дорогой модельной обуви и увеличили долю классической и «городской» комфортной обуви универсальных цветов.

– Дизайнерам и магазинам одежды, которые хотят держаться на плаву, нужно учитывать кризисную ситуацию. Секрет удачных продаж – в простоте и комфортабельности, а излишняя роскошь – это уже моветон. Лично у меня в коллекции появились вещи не только из дорогих тканей: итальянского шелка, французского кружева, но и из российского льна, ситца. Найти варианты более экономичных и востребованных коллекций можно – это просто вопрос вкуса и таланта, — комментирует дизайнер Игорь Гуляев.

Анна Петрова

Фото: decorstil.ru