Любой бизнес, даже самый маленький, требует жесткости и самоотдачи. Поэтому среди руководителей предприятий женщины составляют сегодня менее четверти: женщина по своей природе более мягкая, ее мир направлен на умиротворенность, дом, уют. Но именно эти качества – мягкость, умение обойти острые углы, умение воспринимать свой коллектив как большую семью – зачастую и становятся плюсами женщин–руководителей и помогают им успешно вести свою «предпринимательскую лодку» сквозь все экономические шторма.

Среди таких бизнес–руководителей – и Елена Маркелова, генеральный директор торгово–производственной компании «ДАР». Десять лет назад Елена Маркелова начала заниматься, как оказалось впоследствии, любимым делом – шить одежду. Это и были первые шаги будущей руководительницы «ДАРа» к собственному бизнесу и гордому званию лидера компании. Но эти первые шаги давались совсем не просто…

– Сначала мы искали свою нишу. Шили все: и вечерние платья, и одежду для дома, и спортивную одежду, – рассказывает Елена Маркелова. – Пробовали, искали, что пользуется спросом. В итоге остановились на спорте – я до сих пор помню наших первых заказчиков, детскую спортивную секцию, которые попросили им отшить футболки и толстовки для ребят – ездить на соревнования. Заказ был большой, интересный – и, скорее всего, именно его наличие и стало решающим в выборе направления работы.

ПРОСТОР ДЛЯ ФАНТАЗИИ

Таким образом, восемь лет назад появилось предприятие «ДАР», которое сегодня успешно конкурирует не только с местными, но и с иностранными производителями спортивной одежды.

– На практике выяснилось, что платья, даже вечерние, и костюмы – очень узкоспециализированная ниша, – с удовольствием делится Елена Леонидовна. – А спортивная одежда – это такой полет фантазии! И потом, мне очень нравится, когда люди ведут активный образ жизни: занимаются спортом, ходят в походы, отдыхают на природе. Я очень уважаю своих покупателей. К тому же в России не так много производителей, которые предлагают спортивную одежду, качественную и профессиональную. Вот так мы и сделали выбор.

Название «ДАР» для нового производства Елена Леонидовна и ее коллеги выбирали долго – хотелось, чтобы оно вмещало все: и любовь производителей к своей работе, и выбранное направление, и желание вложить в каждую модель, каждый спортивный костюм частичку души.

– У слова «дар» очень много значений. Это и подарок, и награда, и талант, – объясняет предприниматель. – Я, честно говоря, всю свою жизнь живу под знаком этого слова. Моя жизнь – это настоящий дар, и компания – одна из составляющих этого счастливого подарка.

ДЛЯ СЧАСТЬЯ НУЖНО РАБОТАТЬ!

Елена Маркелова в первые годы работы – да и сейчас тоже – достаточно часто задавала сама себе вопрос: «А зачем я это сделала? Что меня сподвигло на создание компании?». Ответы, как она сама считает, самые простые, они лежат на поверхности. Годы были непростые, грянул очередной кризис, нужно было кормить семью. Решение начинать собственный бизнес было непростым, ведь ей, тогда обычной домохозяйке, нужно было взять на себя ответственность не только за собственную семью, но и за людей, которые будут работать рядом. А новые компании вокруг не только не открывались – наоборот, малый и средний бизнес закрывал свои проекты!

– Наверное, принять решение помогла закалка, которую я прошла в детстве, – говорит Елена Леонидовна. – Я родилась в Челябинской области, а затем мои родители, взяв меня с собой, уехали строить Байкало–Амурскую магистраль, знаменитый БАМ. Так что я – ребенок, который рос в сложных, но очень романтичных и добрых условиях. Строители БАМа поддерживали друг друга, помогали, дух коллективизма был реальностью. Я с детских лет усвоила: для того, чтобы мир вокруг стал лучше, нужно делать что–то, работать. И именно это я вспомнила, когда начинала свой бизнес. Я поняла, что ныть и жаловаться на безденежье бесполезно, нужно делать реальные дела, чтобы стало лучше мне, моей семьи и тем людям, которые будут рядом.

С «НУЛЕВЫМИ» СКЛАДАМИ

По словам Елены Маркеловой, первые годы «ДАРу» приходилось не просто. Но смогли не только выстоять в кризис и сохранить производство, но и развить его. Сегодня сотрудники компании «ДАР» отшивают – в зависимости от сложности – от 5 до 10 тысяч изделий в месяц. Одежда расходится, как горячие пирожки, практически сразу с производственных линий уходит в магазины – как говорит сама Елена Маркелова, «у меня нулевой склад». Выход новой коллекции – это всегда результат огромной работы большого коллектива. Компания «ДАР» – это предприятие полного цикла, здесь делают все: от разработки моделей и создания выкроек до пошива изделий.

– Наша продукция не залеживается в магазинах. Мы очень четко отслеживаем продажи: где и что пользуется большим спросом, а где нужно скорректировать поставки, – говорит Елена Маркелова. – Сегодня мы отшиваем одежду для 20 видов спорта. И это сложно – представляете, насколько разные изделия необходимы! Сшить форму для лыжников – это одно, а для баскетболистов – другое, для каратистов – третье. У нас только конструкций разработано около полутора тысяч – а ведь на их основе мы постоянно разрабатываем новые модели. Мы в настоящее время шьем одежду и для профессионалов, и для детей, и для активного отдыха.

Изначально производится небольшая партия одежды, которая «отрабатывается» на определенной фокус–группе: пользуется ли спросом, как носится, насколько удобно, устраивает ли качество. Если все критерии устраивают фокус–группу, то только тогда предприятие приступает к выпуску большой партии и направляет ее в магазины. Кстати, «детское» направление появилось у компании тоже как ответ на пожелания заказчиков.

– Очень многие наши партнеры, приобретая одежду для себя, говорили: «Я бы не отказался от подобной и для своего ребенка». Ну что ж, если есть спрос, то мы должны его удовлетворить. Начали разрабатывать новую линию. Сегодня это полноценное направление в нашей деятельности, – отмечает Елена Маркелова.

Не секрет, что в основном российские производители работают с импортными тканями и фурнитурой. Львиную долю до последнего времени занимала турецкая продукция. И сейчас нужно перестраиваться – растет начальная цена материала, растут расходы на доставку. Сейчас компания «ДАР», например, использует в своей работе как импортные, так и российские материалы.

– Мы ориентируемся, прежде всего, на качество, – подчеркивает Елена Маркелова. – Для нас это один из основополагающих принципов выбора материала и фурнитуры. И я, как руководитель, никогда не отступлю от этого принципа.

И не зря. У спортивной формы «ДАРа» есть свои поклонники далеко за пределами Пермского края, во многих регионах России. Залог таких достижений предприниматель видит в том, что коллектив ставит перед собой реальные задачи.

– Мы не отшиваем свои фантазии, не реализуемся в своих изделиях, – говорит она. – Мы создаем удобную, практичную и, самое главное, доступную по стоимости одежду. В ближайших планах выпуск одежды для занятий фитнесом. Я думаю, что уже осенью наши покупатели смогут оценить ее достоинства.

ВМЕСТЕ — ЛЕГЧЕ!

Но, по словам руководителя, есть у «ДАРа» и свои трудности. Как и у всей легкой промышленности в Прикамье. В советское время легкая промышленность была для нашего края одной из визитных карточек – объединение «Пермодежда», фабрики в Верещагино и Лысьве, Пермский Дом моделей, который был в СССР настоящим брендом. Сегодня все это потеряно, но предприниматели делают шаги по возрождению отрасли. Елена Маркелова – один из инициаторов создания в Прикамье Ассоциации легкой промышленности, именно на совещании в «ДАРе» появилась идея объединения.

– Нужно создавать и развивать такую ассоциацию, – уверена Елена Маркелова. – Совместными усилиями можно выработать общие планы и проекты, решать общие проблемы. У нас в Пермском крае очень много предпринимателей, которые шьют и детскую одежду, и взрослую, и трикотаж – и все наши пермские изделия отличает высокое качество. При этом сложностей у предпринимателей возникает множество – и доступность кредитов, и обеспечение материалами и фурнитурой, и «выход» местных производителей на сетевые магазины. Большая надежда у нашей легкой промышленности есть и на поддержку правительства. Огромное спасибо хотелось бы сказать министру экономического развития края Леониду Морозову, который уже оказывает помощь нашим предприятиям – причем решая некоторые проблемы в ручном режиме. Отмечу, что это один из самых открытых министров в нашем правительстве, с которым легко находить общий язык.

Впрочем, все эти трудности временные и проблемы разрешимые – уверена Елена Маркелова. А поддерживает ее семья, которая всегда рядом – работает тут же, в «ДАРе».

– Меня спасает то, что рядом со мной муж и старшие дети, они всегда готовы помочь, успокоить, подбодрить, – говорит она. – А еще я могу отдохнуть за чтением любимой книги. Чтение для меня – это все. И люблю погулять по лесу, после таких вылазок у меня открывается второе дыхание, я готова к новым свершениям. Муж смеется в таких случаях: «Ну что будем творить дальше?». Он лучше всех знает мою неуемную фантазию и стремление идти вперед.

Кристина Пермякова

На снимке: Елена Маркелова и министр экономического развития Пермского края Леонид Морозов

614066, Пермь,

ул. Стахановская, 54, Литер М,

Генеральный директор:

Маркелова Елена Леонидовна

телефон (факс): 8 (342) 256-57-94

e-mail: [email protected]